Вы можете вообще не думать о рекламе своего продукта и очень успешно его продавать, используя партнерские программы. При хороших обстоятельствах (отличный продукт, новинка, уникальность, огромный спрос) партнеры могут делать до 80% всех продаж. Вам даже не нужно будет заботиться о его рекламе, за вас все сделают партнеры — разрекламируют на своих сайтах и многое другое. Это отличный вариант, когда нужно быстро распространить рекламу и войти на рынок.

Вы должны понимать, что если ваш продукт неинтересен, неуникален, не имеет спроса, вы вряд ли заинтересуете партнеров. Выбирая эту стратегию, не нужно думать, что все, что вам необходимо сделать, — это предоставить продукт и предложить его рекламировать партнерам. Прежде всего партнеров — владельцев сайтов — волнует, сколько они заработают. Если вы сможете убедить их в том, что ваш продукт лучший и условия партнерства у вас одни из самых удобных, то считайте, что уже имеете успех.

Самая большая задача по привлечению партнеров состоит именно в том, что их необходимо заинтересовать. При этом ваши слова для многих пустой звук и сойдут за рекламу. Выстраивайте такие отношения, когда партнер будет понимать, что вы без него отлично справитесь, а вот он может сильно потерять, не начав сегодня же продавать ваш продукт.

Начните с того, что сами проведите анализ, дайте рекламу, продайте свой продукт. Вам будет гораздо легче говорить с партнерами, когда вы уже сами имеете опыт продаж своего продукта. Собирайте статистику, отзывы, сделайте хорошее описание продукта, качественные фото, запишите видео. Когда у вас есть полный набор и вы можете оперировать цифрами и другими показателями, начните искать крупных партнеров. Как правило, более мелкие приходят сами, когда видят, что ваш продукт продают лучшие. Ваша задача — найти крупного партнера. Для этого составьте грамотное коммерческое предложение.

Опишите и продайте свой продукт, но при этом каждое ваше заявление должно чем-то подкрепляться. Если вы пишете, что ваш продукт расхватывают как горячие пирожки, покажите статистику продаж, конверсию. Если вы говорите, что ваш продукт качественный, подкрепите это отзывами. Пишите, сколько партнер заработает, если начнет рекламировать ваш продукт, дайте лучшие условия. Если вы даете 5–10%, это неинтересное предложение и с вами даже не будут разговаривать. Дайте минимум 30%, идеально, если вы даете 50–70%.

Если вы отправили письмо и вам не отвечают, пишите еще одно с просьбой выслать ответ. Нужно написать минимум три письма, из ста отправленных писем, по статистике, только на три будут ответы, а при повторных письмах отвечают до 60% адресатов. Если есть телефон, обязательно позвоните, подготовьте заранее свое предложение и не успокаивайтесь, пока не получите четкого ответа.

Если потенциальный партнер говорит, что у него сейчас нет времени, поинтересуйтесь, когда к нему можно обратиться повторно. Не каждое «нет» — это отказ, возможно, у него сейчас свои планы, а в будущем он в принципе готов прорекламировать ваш продукт. Когда вы обратились к самым крупным потенциальным партнерам, приступайте к более глобальной рекламе.

Агрегаторы — это партнерская сеть, работающая по CPA-модели с оплатой за определенное действие. Модель CPA (cost-per-action; или PPA (pay-per-action)) на сегодняшний день является наиболее эффективной для размещения рекламы в Интернете, так как рекламодатель оплачивает не просто рекламные показы или переходы на свой сайт, а достижение конкретных целей, которые напрямую связаны с получением прибыли.

Сейчас данной моделью успешно пользуется множество крупных фирм, и это неудивительно, ведь вы платите партнеру, который привел посетителя, только после того, как этот посетитель совершил какие-либо действия в вашем интернет-магазине. Действие вы устанавливаете сами, это может быть обычная регистрация на вашем сайте, заполнение анкеты или покупка определенного товара.

Например, вы знаете, что с каждой продажи вы получаете 2000 рублей чистой прибыли, и готовы из них отдать 20% партнеру, который приведет к вам нового клиента. Вы устанавливаете в системе условия, что за каждую такую покупку в вашем интернет-магазине вы готовы отдать партнеру 400 рублей. Остальное выглядит еще проще: партнер видит ваше предложение и начинает вас рекламировать, помещает баннер у себя в блоге или на сайте, и, как только по его рекламе перейдут в ваш магазин и что-нибудь купят, он заработает 400 рублей. Очень выгодная схема, вы не находите?